CFO Agenda - Στρατηγικής σημασίας συνεργασία ICAP-D&B, με το βλέμμα στραμμένο στις αγορές του εξωτερικού

Σάββατο, 20 Ιουλίου 2019

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Risk & Compliance

Προδημοσίευση στο CFO Agenda Online

Στρατηγικής σημασίας συνεργασία ICAP-D&B, με το βλέμμα στραμμένο στις αγορές του εξωτερικού

26 Οκτωβρίου 2011 | 10:58 Γράφει το CFO  Editor Topics: Παρουσιάσεις Εταιρειών,Συνεντεύξεις / Πρόσωπα

Νικήτας Κωνσταντέλλος, Διεθύνων Σύμβουλος του Ομίλου ICAP Group και Corinne Saunders, Αντιπρόεδρος D&B

Ο Νικήτας Κωνσταντέλλος, Διεθύνων Σύμβουλος του Ομίλου ICAP Group μιλά στο CFO Agenda για τα στρατηγικά οφέλη που απορρέουν από την αποκλειστική συνεργασία της ICAP με τον παγκόσμιο ηγέτη DUN & BRADSTREET, σε όρους εξωστρέφειας των ελληνικών επιχειρήσεων.

CFO Agenda: Ποιά είναι η σημασία της Αποκλειστικής Συνεργασίας της ICAP με την D&B;

Νικήτας Κωνσταντέλλος:
Είμαστε πολύ περήφανοι για το ξεκίνημα αυτής της μακρόχρονης συνεργασίας με τον παγκόσμιο ηγέτη στην παροχή Επιχειρηματικής Πληροφόρησης και Υπηρεσιών Διαχείρισης Πιστωτικού Κινδύνου, την εταιρεία DUN & BRADSTREET (D&B).

Με τη συμμετοχή μας στο δίκτυο της D&B, συνεργαζόμαστε με τους σημαντικότερους «παίκτες» στην ευρωπαϊκή αγορά, όπως η Bisnode, η Crif και η Informa. Ενώ η ICAP είναι ένα εξαιρετικά αναγνωρίσιμο όνομα στην Ελλάδα, λόγω της μακρόχρονης κορυφαίας θέσης της στον κλάδο της, τώρα ούσα στο δίκτυο D&B Worldwide Network, ισχυροποιεί ακόμη περισσότερο αυτή μας τη θέση και στις Βουλγαρία και Ρουμανία. Ετσι η ICAP τοποθετείται πλέον στο κέντρο της παγκόσμιας επιχειρηματικής κοινότητας όσον αφορά στην Επιχειρηματική Πληροφόρηση και τη Διαχείριση Πιστωτικού Κινδύνου.

Η ICAP, λοιπόν, μέσω της συμμετοχής της στο κορυφαίο δίκτυο, σχεδιάζει μία σειρά νέων προϊόντων με σκοπό την ενίσχυση των διεθνών δραστηριοτήτων των ελληνικών εταιρειών. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό μια και αποτελεί πεποίθησή μας ότι η εξαγωγική δραστηριότητα αποτελεί την πιο ασφαλή διέξοδο προς ανάπτυξη για τις ελληνικές εταιρείες.

CFO Agenda: Τι είδους προϊόντα σχεδιάζετε να λανσάρετε και πώς αυτά θα βοηθήσουν τις εταιρείες να αναπτύξουν τις διεθνείς τους δραστηριότητες;

Νικήτας Κωνσταντέλλος:
Πρώτον, θα παρέχουμε τα Δελτία Επιχειρηματικής Πληροφόρησης της D&B, καλύπτοντας 200 εκατομμύρια επιχειρήσεις σε 220 χώρες. Τα δελτία αυτά επιτρέπουν στις ελληνικές εταιρείες να αξιολογούν την αξιοπιστία κάθε πιθανού πελάτη και προμηθευτή σε οποιοδήποτε μέρος του κόσμου.

Επιπλέον, θα παρέχουμε Country Risk reports. Οι Ελληνες πλέον αντιλαμβανόμαστε καλά τι σημαίνει Country Risk και τη βαρύτητα αυτού για την επιχειρηματική δραστηριότητα σε μία χώρα, οπότε τα σχετικά Δελτία της D&B θα συμβάλουν ώστε να διοχετευθεί η δραστηριότητα των ελληνικών εταιρειών προς χώρες στις οποίες o επιχειρηματικός κίνδυνος είναι χαμηλότερος.

Μέσω της D&B μπορούμε να σταθούμε στο πλευρό των πελατών μας που αναζητούν πελάτες στο εξωτερικό. Με την εγγραφή τους στην υπηρεσία Global Reference Solution, οι πελάτες μας μπορούν να αυξήσουν την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων και του marketing, αξιολογώντας δυνητικές αγορές, αναγνωρίζοντας ευκαιρίες διείσδυσης σε νέες αγορές και σχεδιάζοντας πιο στοχευμένες ενέργειες.

Με την υπηρεσία αυτή, επιπροσθέτως, τους δίνεται η δυνατότητα να ελέγξουν την ύπαρξη μετοχικής σχέσης μεταξύ πελατών ώστε να αποφεύγουν τη σύγκρουση συμφερόντων και να διαπραγματεύονται συγκεντρωτικά όταν πρόκειται για εταιρείες που ανήκουν στον ίδιο Ομιλο.

Τέλος, θα προσφέρουμε στους πελάτες μας τη «σφραγίδα εμπιστοσύνης» D-U-N-S® Registered™. Η σφραγίδα αυτή δίνει τη δυνατότητα σε δυνητικούς συνεργάτες σας να αποκτήσουν πρόσβαση σε ένα λεπτομερές προφίλ της εταιρείας σας το οποίο περιλαμβάνει πληροφορίες εγκεκριμένες από την D&B, παρέχοντας έτσι μία έξωθεν μαρτυρία αξιοπιστίας από μία διεθνώς αναγνωρισμένη αρχή. Οι πελάτες μας μπορούν να τοποθετούν τη σφραγίδα αυτή στην ιστοσελίδα τους, αυξάνοντας έτσι την εμπιστοσύνη των επισκεπτών της.

CFO Agenda: Ποιά είναι η σημασία της Αποκλειστικής Συνεργασίας της ICAP με την D&B;

Νικήτας Κωνσταντέλλος:
Είμαστε πολύ περήφανοι για το ξεκίνημα αυτής της μακρόχρονης συνεργασίας με τον παγκόσμιο ηγέτη στην παροχή Επιχειρηματικής Πληροφόρησης και Υπηρεσιών Διαχείρισης Πιστωτικού Κινδύνου, την εταιρεία DUN & BRADSTREET (D&B).

Με τη συμμετοχή μας στο δίκτυο της D&B, συνεργαζόμαστε με τους σημαντικότερους «παίκτες» στην ευρωπαϊκή αγορά, όπως η Bisnode, η Crif και η Informa. Ενώ η ICAP είναι ένα εξαιρετικά αναγνωρίσιμο όνομα στην Ελλάδα, λόγω της μακρόχρονης κορυφαίας θέσης της στον κλάδο της, τώρα ούσα στο δίκτυο D&B Worldwide Network, ισχυροποιεί ακόμη περισσότερο αυτή μας τη θέση και στις Βουλγαρία και Ρουμανία. Ετσι η ICAP τοποθετείται πλέον στο κέντρο της παγκόσμιας επιχειρηματικής κοινότητας όσον αφορά στην Επιχειρηματική Πληροφόρηση και τη Διαχείριση Πιστωτικού Κινδύνου.

Η ICAP, λοιπόν, μέσω της συμμετοχής της στο κορυφαίο δίκτυο, σχεδιάζει μία σειρά νέων προϊόντων με σκοπό την ενίσχυση των διεθνών δραστηριοτήτων των ελληνικών εταιρειών. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό μια και αποτελεί πεποίθησή μας ότι η εξαγωγική δραστηριότητα αποτελεί την πιο ασφαλή διέξοδο προς ανάπτυξη για τις ελληνικές εταιρείες.

CFO Agenda: Τι είδους προϊόντα σχεδιάζετε να λανσάρετε και πώς αυτά θα βοηθήσουν τις εταιρείες να αναπτύξουν τις διεθνείς τους δραστηριότητες;

Νικήτας Κωνσταντέλλος:
Πρώτον, θα παρέχουμε τα Δελτία Επιχειρηματικής Πληροφόρησης της D&B, καλύπτοντας 200 εκατομμύρια επιχειρήσεις σε 220 χώρες. Τα δελτία αυτά επιτρέπουν στις ελληνικές εταιρείες να αξιολογούν την αξιοπιστία κάθε πιθανού πελάτη και προμηθευτή σε οποιοδήποτε μέρος του κόσμου.

Επιπλέον, θα παρέχουμε Country Risk reports. Οι Ελληνες πλέον αντιλαμβανόμαστε καλά τι σημαίνει Country Risk και τη βαρύτητα αυτού για την επιχειρηματική δραστηριότητα σε μία χώρα, οπότε τα σχετικά Δελτία της D&B θα συμβάλουν ώστε να διοχετευθεί η δραστηριότητα των ελληνικών εταιρειών προς χώρες στις οποίες o επιχειρηματικός κίνδυνος είναι χαμηλότερος.

Μέσω της D&B μπορούμε να σταθούμε στο πλευρό των πελατών μας που αναζητούν πελάτες στο εξωτερικό. Με την εγγραφή τους στην υπηρεσία Global Reference Solution, οι πελάτες μας μπορούν να αυξήσουν την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων και του marketing, αξιολογώντας δυνητικές αγορές, αναγνωρίζοντας ευκαιρίες διείσδυσης σε νέες αγορές και σχεδιάζοντας πιο στοχευμένες ενέργειες.

Με την υπηρεσία αυτή, επιπροσθέτως, τους δίνεται η δυνατότητα να ελέγξουν την ύπαρξη μετοχικής σχέσης μεταξύ πελατών ώστε να αποφεύγουν τη σύγκρουση συμφερόντων και να διαπραγματεύονται συγκεντρωτικά όταν πρόκειται για εταιρείες που ανήκουν στον ίδιο Ομιλο.

Τέλος, θα προσφέρουμε στους πελάτες μας τη «σφραγίδα εμπιστοσύνης» D-U-N-S® Registered™. Η σφραγίδα αυτή δίνει τη δυνατότητα σε δυνητικούς συνεργάτες σας να αποκτήσουν πρόσβαση σε ένα λεπτομερές προφίλ της εταιρείας σας το οποίο περιλαμβάνει πληροφορίες εγκεκριμένες από την D&B, παρέχοντας έτσι μία έξωθεν μαρτυρία αξιοπιστίας από μία διεθνώς αναγνωρισμένη αρχή. Οι πελάτες μας μπορούν να τοποθετούν τη σφραγίδα αυτή στην ιστοσελίδα τους, αυξάνοντας έτσι την εμπιστοσύνη των επισκεπτών της.


CFO Agenda: Αυτά είναι όλα προϊόντα για την ανάπτυξη των διεθνών δραστηριοτήτων των πελατών σας. Η συνεργασία σας με  την D&B όμως πώς θα επηρεάσει εσωτερικά την ελληνική επιχειρηματική κοινότητα;

Νικήτας Κωνσταντέλλος:
Η σχέση μας με την D&B μας δίνει τη δύναμη να επενδύσουμε σημαντικά στη βελτίωση της βάσης δεδομένων μας. Η βελτίωση αυτή θα έχει ιδιαίτερα θετικό αντίκτυπο για τους έλληνες πελάτες μας. Ενα χαρακτηριστικό τέτοιο παράδειγμα είναι το Πρόγραμμα ICAP Trade Exchange, το μοναδικό Δίκτυο Ανταλλαγής Στοιχείων Συναλλακτικής Συμπεριφοράς στην Ελλάδα.

Το πρόγραμμα αυτό αναπτύσσεται με τη συμβολή της Dun & Bradstreet, η οποία διαθέτει μία μακρόχρονη τεχνογνωσία και εμπειρία από την εφαρμογή παρόμοιων προγραμμάτων σε παγκόσμιο επίπεδο.

Επί του παρόντος, έχουμε επικεντρώσει τις προσπάθειές μας στην ανεύρεση συνεργατών, δηλαδή εταιρειών κάθε είδους που θα γίνουν μέλη στο πρόγραμμα αυτό και έχουμε ήδη καταφέρει να συγκεντρώσουμε έναν σημαντικό αριθμό που μας επιτρέπει μία άμεση πιλοτική εκκίνηση. Κάθε μέλος του δικτύου ενημερώνει μηνιαία και με ηλεκτρονικό τρόπο τα στοιχεία συναλλακτικής συμπεριφοράς των πελατών του στη βάση του δικτύου.

Τα στοιχεία αυτά επεξεργάζονται, αναλύονται και συνδυάζονται με τα υπόλοιπα στοιχεία που τα άλλα μέλη του δικτύου έχουν ήδη συνεισφέρει στη βάση με αποτέλεσμα να δημιουργείται ένα προφίλ πληρωμών για κάθε εξεταζόμενη εταιρεία. Το ICAP Trade Exchange θα επιτρέψει στους πελάτες μας να λαμβάνουν έγκυρη πληροφόρηση για τη συμπεριφορά των πελατών τους ως προς τις πληρωμές τους και, επομένως, να προσαρμόζουν ανάλογα την πιστωτική τους πολιτική.

Το Πρόγραμμα ICAP Trade Exchange βασίζεται στην εμπειρία της D&B από παρόμοια προγράμματα που «τρέχουν» επιτυχώς και με ιδιαίτερο προστιθέμενο όφελος για τις αγορές σε 40 χώρες σε όλον τον κόσμο.

CFO Agenda: Σε οικονομικό επίπεδο, ποια είναι τα οφέλη της συνεργασίας της ICAP με την D&B;

Νικήτας Κωνσταντέλλος:
Σίγουρα το οικονομικό όφελος θα είναι σημαντικό. Η D&B είναι ο παγκόσμιος ηγέτης στην Επιχειρηματική Πληροφόρηση και από τις 10 Σεπτεμβρίου κάθε πελάτης της D&B ή του παγκόσμιου δικτύου της που θα αιτείται πληροφοριών για ελληνικές, βουλγαρικές ή ρουμανικές εταιρείες, θα τις λαμβάνει από την ICAP.

Σε πρώτη φάση, λοιπόν, αναμένουμε ζήτηση 4.000 Ελληνικών Δελτίων το μήνα από διεθνείς πελάτες που μέχρι σήμερα δεν είχαμε. Επίσης, αναμένουμε έσοδα από τις νέες υπηρεσίες D&B που θα προσφέρουμε στους έλληνες πελάτες μας.

Αυτό που επιπροσθέτως  παρουσιάζει μεγάλο ενδιαφέρον είναι ότι η D&B αποφάσισε να εντάξει στα Δελτία της το αναγνωρισμένο ICAP Credit Rating, αντικαθιστώντας το δικό της D&B Score. Αυτή η απόφαση ελήφθη υπό το φως των αναγνωρίσεων της ICAP από την Τράπεζα της Ελλάδος, από την Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα αλλά και από την Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς και την ESMA (European Securities and Markets Authority), ήτοι την αρμόδια Ευρωπαϊκή Αρχή για τους Οργανισμούς Πιστοληπτικών Αξιολογήσεων.

Σύμφωνα με την τελευταία αυτή εξέλιξη, η ICAP είναι πλέον παγκόσμια αποδεκτή ως «Credit Rating Agency» και μαζί με τις προαναφερθείσες είναι η μόνη εταιρεία με το σύνολο αυτών των αναγνωρίσεων.

CFO Agenda: Αναφέρατε την πρόσφατη αναγνώριση της ICAP ως «Credit Rating Agency». Ποια η σημασία της;

Νικήτας Κωνσταντέλλος:
Αυτή είναι πράγματι μια ιδιαίτερα σημαντική αναγνώριση. Πρακτικά σημαίνει ότι οι αξιολογήσεις πιστοληπτικής ικανότητας της ICAP μπορούν να χρησιμοποιούνται για κανονιστικούς σκοπούς, τόσο από τα πιστωτικά ιδρύματα όσο και από άλλους οργανισμούς των οποίων η εποπτεία καθορίζεται από την Ευρωπαϊκή Ενωση, όπως οι επιχειρήσεις επενδύσεων και οι ασφαλιστικές και αντασφαλιστικές εταιρείες.

Ειδικότερα, τα πιστωτικά ιδρύματα έχουν τη δυνατότητα να χρησιμοποιούν τις αξιολογήσεις της ICAP για τον υπολογισμό της κεφαλαιακής τους επάρκειας σύμφωνα με τις Οδηγίες της Βασιλείας και για την άντληση ρευστότητας στα πλαίσια της λειτουργίας του Ευρωσυστήματος από την Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα.

Η τρίτη κατά σειρά αυτή αναγνώριση μας κάνει ιδιαίτερα υπερήφανους μιας και πραγματοποιείται σε μία εποχή όπου η Ευρωπαϊκή Ενωση, θέλοντας να περιορίσει τον αρνητισμό από τις αξιολογήσεις των 3 μεγάλων αμερικανικών Οίκων Αξιολόγησης, έχει θέσει πολύ αυστηρές διαδικασίες αναγνώρισης ως προς τα Credit Rating Agencies. Η διαδικασία στην οποία υπεβλήθη η ICAP εκ νέου απέδειξε για ακόμη μία φορά την αντικειμενικότητα, ανεξαρτησία, ακρίβεια και την εγκυρότητα των διαδικασιών που ακολουθεί η ICAP για την απόδοση αξιολογήσεων πιστοληπτικής ικανότητας.

Παράλληλα, η αναγνώριση της ICAP ως Credit Rating Agency είναι ένα σημαντικότατο βήμα στην κατεύθυνση περαιτέρω ισχυροποίησης του Ομίλου μας στο διεθνές επιχειρηματικό στερέωμα του κλάδου.

CFO Agenda: Tέλος, όλοι ζούμε σε ένα  αρνητικό και συνεχώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον. Πώς αντιμετωπίζει η ICAP αυτές τις συνθήκες;

Νικήτας Κωνσταντέλλος:
Οπως όλες οι ελληνικές επιχειρήσεις, και η ICAP επηρεάζεται από το αρνητικό οικονομικό περιβάλλον. Θα θέλαμε να τονίσουμε ότι τώρα δικαιώνεται μία από τις σημαντικότερες στρατηγικές μας κατευθύνσεις μετά την εξαγορά της ICAP από το SEEF Fund της Global Finance το 2007 και η οποία αφορούσε στην εξέλιξή μας σε έναν πολυσχιδή όμιλο με ένα μεγάλο εύρος υπηρεσιών και δραστηριοποίηση σε πολλές χώρες της ΝΑ Ευρώπης.

Παρέχοντας υπηρεσίες σε τέσσερα διαφορετικά Service Lines, ήτοι Διαχείριση Πιστωτικού Κινδύνου, Marketing Solutions, Management Consulting και People Solutions, μπορούμε να εξυπηρετούμε τις ανάγκες όλων των βασικών διευθύνσεων μίας εταιρείας αλλά και να προσεγγίζουμε διαφορετικές αγορές.

Το γεγονός αυτό μας επιτρέπει να διατηρούμε ευκολότερα μια ισορροπία, μια και άλλες υπηρεσίες μας ευνοούνται ιδιαίτερα από την κρίση, ενώ άλλες πλήττονται σε σημαντικό βαθμό. Επιπλέον, το άνοιγμά μας στο εξωτερικό προσφέρει νέες δυνητικές αγορές για την παροχή των υπηρεσιών μας.

Πιο συγκεκριμένα, στο πλαίσιο των τωρινών πρωτόγνωρων συνθηκών, δύο από τις υπηρεσίες της ICAP που γνωρίζουν αύξηση στη ζήτησή τους και μας βοηθούν να αντιμετωπίσουμε την κρίση, είναι οι Υπηρεσίες Διαχείρισης Πιστωτικού Κινδύνου και οι Υπηρεσίες Outsourcing.

Η διαπίστωση αυτή εξηγείται εύκολα μιας και οι πρώτες αφορούν στην προστασία της ρευστότητας, αλλά και στη διαχείριση απαιτήσεων, ενώ οι outsourcing υπηρεσίες (όπως BPO, Call Center, Προσωρινή Απασχόληση) είναι αποτελεσματικές λύσεις μείωσης κόστους.

ICAP Group
• Είναι η μοναδική ελληνική εταιρεία που έχει εγκριθεί από την Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς και την European Securities and Markets Authority - ESMA (Ιούλιος 2011) ως «Οργανισμός Αξιολόγησης Πιστοληπτικής Ικανότητας», μία έγκριση που έρχεται σε συνέχεια των αναγνωρίσεων της Τράπεζας της Ελλάδος και της Ευρωπαϊκής Κεντρικής Τράπεζας
• Διαθέτει τη μεγαλύτερη Βάση Δεδομένων στην Ελλάδα, με πληροφορίες για περισσότερες από 500.000 επιχειρήσεις
• Διεκπεραιώνει 1.300.000 αιτήματα επιχειρηματικής πληροφόρησης το χρόνο
• Διαθέτει Βάσεις Δεδομένων για 2,5 εκατομμύρια εταιρείες σε Ρουμανία, Βουλγαρία και Σερβία
• Παρέχει on-line πρόσβαση σε στοιχεία 285.000 Ελληνικών εταιρειών.

Corinne Saunders, Αντιπρόεδρος D&B: «Πλεονέκτημα για την D&B η συνεργασία με την ICAP»
Η Corinne Saunders μιλά στο CFO agenda για τους λόγους που οδήγησαν την D&B να επιλέξει την ICAP ως στρατηγικό συνεργάτη για την ελληνική αγορά, αλλά και τη Ρουμανία και τη Βουλγαρία.

CFO Agenda: Ποια είναι η σημασία της συμφωνίας σας με την ICAP για την D&B;

Corinne Saunders:
Είμαστε περήφανοι που καλωσορίζουμε την ICAP στο παγκόσμιο δίκτυο της D&B, το D&B World Wide Network. Πρόκειται για μια μοναδική συμμαχία μεταξύ των καλύτερων στην περιοχή τους προμηθευτών επιχειρηματικής πληροφόρησης, η οποία συνδυάζει την παγκόσμια κάλυψη με την τοπική εξειδίκευση, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να λαμβάνουν ασφαλείς εμπορικές αποφάσεις.

Ως αποτέλεσμα αυτής της συνεργασίας οι πελάτες σε όλο τον κόσμο θα ωφεληθούν της πρόσβασης σε υψηλότερου επιπέδου πληροφόρηση για επιχειρήσεις στην Ελλάδα, στη Ρουμανία και στη Βουλγαρία, αυξάνοντας έτσι την παρεχόμενη αξία και ενδυναμώνοντας το όνομα της D&B.

CFO Agenda: Είστε επικεφαλής στις συνεργασίες του D&B Worldwide Network. Τι είναι το δίκτυο και πόσο σημαντικό είναι για τη στρατηγική της D&B;

Corinne Saunders:
Ο διαχρονικός βασικός στόχος και φιλοδοξία της D&B είναι να είμαστε η πιο έμπιστη πηγή πληροφοριών για επιχειρήσεις, έτσι ώστε οι πελάτες μας να μπορούν να αποφασίζουν με ασφάλεια.  Για να το πετύχουμε αυτό, πρέπει να παρέχουμε τις καλύτερες πληροφορίες, μέσα από ευέλικτα προϊόντα και σε πραγματικό χρόνο.

Οι πελάτες της D&B δραστηριοποιούνται διεθνώς όλο και πιο πολύ. Αυτό το αυξανόμενο διεθνές εμπόριο μας ωθεί να έχουμε καλύτερη πληροφόρηση από τις τοπικές αγορές. Για να καλύψουμε αυτή την ανάγκη και να εξυπηρετούμε τους πελάτες μας απρόσκοπτα, όπου και αν έχουν δραστηριότητες, έχουμε επενδύσει σημαντικά σε βασικές αγορές, όπως η ΗΠΑ, η Ινδία, η Κίνα και το Ηνωμένο Βασίλειο και έχουμε συνάψει στρατηγικές συμμαχίες σε αρκετές τοπικές αγορές όπου πρότερα δεν ήμασταν δυνατοί, όπως η Ρωσία, η Τουρκία και, τώρα με την ICAP, η Ελλάδα, η Ρουμανία και η Βουγλαρία.

Ολες μαζί αυτές οι εταιρείες απαρτίζουν το D&B Worldwide Network, μια ισχυρή συμμαχία που δραστηριοποιείται σε όλες τις χώρες στο κόσμο και παρέχει πρόσβαση σε πληροφορίες μέσω ενός τοπικού προμηθευτή, που προσφέρει στους πελάτες παγκόσμια κάλυψη σε συνδυασμό με τοπική εξειδίκευση και εξυπηρέτηση.

Είναι πραγματικά μία στρατηγική συμμαχία αμοιβαία επωφελής: όλα τα μέλη του δικτύου παρέχουν πληροφορίες για τις επιχειρήσεις στις περιοχές τους, εμπλουτίζοντας έτσι τη διεθνή βάση δεδομένων της D&B.

Μέσω του δικτύου, αξιοποιούμε την τοπική εξειδίκευση στη δημιουργία και στην ενημέρωση των στοιχείων επιχειρήσεων.  Και το δίκτυο εξασφαλίζει την ποιότητα των πληροφοριών, ακολουθώντας την διαδικασία DunsRight, που είναι η κοινή μας πολιτική διασφάλισης ποιότητας.Το D&B Worldwide Network είναι η πιο αποτελεσματική λύση στην τεράστια πρόκληση του να παραδίδουμε αξιόπιστη πληροφόρηση στις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται εκτός συνόρων.

CFO Agenda: Με ποια κριτήρια επιλέξατε την ICAP ως τον συνεργάτη σας σε Ελλάδα, Ρουμανία και Βουλγαρία;

Corinne Saunders:
Η επιλογή συνεργατών σε κάθε γεωγραφική περιοχή είναι μια μακρά, προσεκτική και επίπονη διαδικασία για την D&B. Στόχος μας είναι να συνάπτουμε μακροχρόνιες δεκαετείς και αποκλειστικές συμφωνίες με κάθε συνεργάτη, οπότε αφιερώνουμε πολύ χρόνο για να βρούμε τον καλύτερο σε κάθε περιοχή.

Η ICAP είναι με μεγάλη διαφορά ο πιο δυνατός προμηθευτής επιχειρηματικής πληροφόρησης στην Ελλάδα, και τα τελευταία χρόνια έχει αναπτύξει σημαντική δραστηριότητα στη Ρουμανία και τη Βουλγαρία.  Για εμάς, αυτό είναι μεγάλο πλεονέκτημα γιατί προτιμούμε να επιλέγουμε συνεργάτες με δραστηριότητες σε περισσότερες της μιας χώρας.

Συνεπώς, κατά μια έννοια, η ICAP ήταν ο προφανής συνεργάτης για εμάς. Από την άλλη, η σύναψη μιας μακροχρόνιας αποκλειστικής συμφωνίας μεταξύ δυο πανίσχυρων εταιρειών όπως η D&B και η ICAP είναι πάντα μια επίπονη και παρατεταμένη διαδικασία και είμαι ιδιαίτερα χαρούμενη που το αποτέλεσμα των διαπραγματεύσεων ήταν επιτυχές, επιτρέποντας τη δημιουργία μιας συμμαχίας με σημαντικά οφέλη και για τις δυο μεριές.

Από τις 10 Σεπτεμβρίου, οι πελάτες μας έχουν ήδη πρόσβαση στο σύνολο των ελληνικών, ρουμανικών και βουλγαρικών εταιρειών. Μέσω της ICAP, σημαντικά βελτιώνεται και η κάλυψη  για την ταυτότητα και τις διασυνδέσεις εταιρειών, καθώς και για τον κλάδο τους, ενώ με τα στοιχεία της ICAP θα είναι πλέον διαθέσιμο και το D&B Score στη Βουλγαρία.

Επιπλέον, η ICAP έχει δεσμευτεί να επενδύσει σημαντικά στον εμπλουτισμό και την εγκυρότητα των πληροφοριών τα επόμενα 3 χρόνια, για να τις ευθυγραμμίσει με τις παγκόσμιες προδιαγραφές της D&B, τα Global Data Standards.

DUN & BRADSTREET
• Ιδρύθηκε το 1841
• Διαθέτει ένα αρχείο με στοιχεία για πάνω από 200 εκατομμύρια επιχειρήσεις σε 220 χώρες
• Είναι εισηγμένη στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης
• Εχει περισσότερους από 5.000 εργαζομένους και έσοδα της τάξεως του 1,7 δις δολαρίων
• Συγκαταλέγεται στις «World’s Most Admired Companies» του Fortune.

CFO Agenda (T. 017)
« 1 2 3 4 ... 5 »
Έχετε άποψη;
Ο σχολιασμός των άρθρων προϋποθέτει την Είσοδο σας στο CFO Agenda Online.
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Δείτε ακόμη...

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σήμερα

Αυτοί που διάβασαν αυτό διάβασαν επίσης

Τα πιο δημοφιλή Topics

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σε αυτήν την ενότητα

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σε άλλες ενότητες

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Συνεντεύξεις / Πρόσωπα

 
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Topics

Τρόφιμα – Ποτά

Τηλεπικοινωνίες

Goverment

Τουρισμός

Ηλεκτρικά - Ηλεκτρονικά Είδη

Retail

Ευρωπαική Ένωση

Πληροφορική

Μεταφορές / Logistics

Ενέργεια / Περιβάλλον

Κατασκευές

Sales

Ναυτιλία

©2019 Boussias Communications, all rights reserved. Κλεισθένους 338, 153 44 Γέρακας, info@boussias.com, Τ:210 6617777, F:210 6617778